Radnike treba ukinuti - 3. dio

Zaposlen si. Imaš nešto para sa strane. Znaš ljude iz raznih branši i dobar si s njima. Pozdraviš se, ideš na kahvu, pomogneš nekome od njih nešto kad mu treba. Skont'o si ideju - vidio si da ima nešto što fali, što se može bolje uraditi, brže, jeftinije. Svaka čast. Sad treba ocijeniti najbolje moguće da li ideja može postati biznis, ondnosno još bolje - da li ti sa svojim znanjem i vezama možeš od te ideje napraviti biznis.

Ako nisi pročitao prvi dio - evo ga:

Ako nisi pročitao drugi dio - evo ga:

Zapiši ideju. Nije na odmet imati spisak svih potencijalnih biznis ideja koje su ti pale na pamet.

Ako je ideja kafić, restoran, šiša bar ili bilo koja varijacija ugostiteljstva onda u taj tefter gdje zapisuješ ideje napiši sljedeće "NIKAD!".

Svaki kriminalac, fudbaler, gazda, narkoman, lokalni kabadahija i pubertetlija, vlasnik auto praone sanja o svom ugostiteljskom objektu.

Zašto?

1. Ideja je previše očita - dakle konkurencija je ogromna.

2. Posao je sa niskom maržom - to znači da ćeš da bi zaradio puno novca, morati jako puno raditi.

3. Posao ne skalira - da uduplaš promet bez dizanja cijena, moraš uduplati prostor i kapacitete što je otprilike isto ulaganje kao kad si počinjao.

4. Jedno trovanje, incident sa pijanim gostom, reketašem ili samo temperamentnim mačo menom sa ljubavnim problemima ti može uništiti biznis.

To ne znači da nemaš šanse da uspiješ - možda si našao nišu u kojem će to biti uspješno, ali imaš ograničen broj dana na dunjaluku, ograničen broj pokušaja da napraviš biznis - da li želiš da jedan pokušaj ispucaš na ono što skoro svaki čovjek onako usput skonta bez ulaganja ikakvog razmišljanja i istraživanja?

Drugo - šta i ako uspiješ ? Gomila konobara, kuhara, dobavljači i slično ' rad u 3 smjene, hendliranje nervoznih mušterija koji ti dadne 10 maraka i onda pola sata se žali što mu je bilo tvrdo, nepečeno, slatko i slano da bi ti na kraju ostalo možda 5% od ukupnog prometa kao profit.

Možda je bolje nastaviti raditi kao zaposlen dok bolja ideja ne naiđe?

Eh sad ako nije ova gore ideja ili slična ...

Postavi sebi pitanje: da li imaš neko znanje koje nije rasprostranjeno i očito većini ljudi koje te je navelo da dođeš do te ideje? Ako je odgovor ne i ideja je očita onda vjerovatno postoji razlog zašto takav biznis ne postoji. Provjeri ekonomiju ? Možda potreba postoji ali je nemoguće napraviti tu robu / uslugu dovoljno jeftino. Možda zakonski okvir sprječava formiranje takve usluge. I na kraju - možda ljudi ne žele da plate baš tu uslugu jer imaju neki drugi način da riješe taj problem - dakle stvar je "nice to have".

Ako je to stvarno nešto što nije očito, i može se dovoljno jeftino implementirati i izgleda tako da ljudi bi možda i platili onda trebaš provjeriti da li konkretno ti možeš napraviti posao od toga. Prvo pokušaj procijeniti resurse koji su potrebni da se minimalna verzija posla implementira - i slobodno ih uduplaj ili troduplaj jer ćeš biti optimističan. Optimizam je ključan da počneš biznis jer ako si pesimističan ili čak realan - šanse da ćeš propasti su velike, pa šta će ti to? Ali s druge strane moraš biti svjestan da ti iskrivljuje sliku pa kompenzirati.

Resursi su vrijeme/fokus i novac. Razmisli o partnerima koji koji bi željeli da ti pomognu i podijele rizik tako što će donijeti svoj novac i ekspertizu. Budi realan u podjeli procenata, bolje je imati manji procenat nečeg uspješnog nego 100% propalog projekta. S druge strane nemoj previše nagovarati partnere, važno je da oni vjeruju u ideju a ne da ih ti natjeraš da vjeruju pa da onda na prvom zastoju ( a biće ih dosta ) odustanu.

Eh kad si skont'o, pa možda i kontaktirao partnere - odgovori na sljedeće pitanje: ako ova investicija vremena i novca propadne - hoće li te to finansijski "ubiti". Dakle hoćeš li toliko stajati loše finansijski da više nećeš moći eksperimentisati poslije toga. Hoće li ti to biti zadnji biznis ?

Dakle ako je odgovor da - onda odustani. Možda je to super ideja i ti si genije, ali rizik nije vrijedan. Ti nisi taj koji u ovom trenutku može da napravi posao od te ideje. Zapisao si ideju, upiši da je preskupa, zahvali se partnerima i reci im, da ćeš im se nekad javiti s novom idejom i to je to.

Ako je odgovor - ne, onda super. Idemo dalje. Ovo je opcionalni kriterij - da li je ideja takva da možeš da je napraviš da skalira nelinearno - to znači da u budućnosti svako novo bude ili manje ili konstantno, a da prihodi se drastično povećavaju. Možeš li postići gomilanje - compounding ? Ideje koje linearno rastu su takodje nekad lukrativne, ali ova nelineralna je pun pogodak vrijedan eksperimentisanja.

Dobar način od linearne ideje da napraviš eksponencijalnu je franšiza. Ako napraviš uspješnu franšizu linearnog biznisa dobio si biznis koji nelinearno raste plus sama mreža postaje vrednija ukupno. Dakle vrijedi probati napraviti linearni biznis pa ga probati umnožiti kroz franšizu.

Eh kad si to sve zaključio - onda kreni. Cilj je isprobati ideju. Tu idu standardni savjeti tzv. lean pristupa. Isprobavaš pretpostavke, prilagođavaš, validiraš. Trošiš pare da dobaviš informacije. Ako si uspio doći do break even - to je to. Čestitam - imaš biznis.

Nadam se da nisi dao otkaz još - jer nije pametno dati otkaz sve dok biznis nije stabilan.

Šta da radiš dalje - to ćemo u sljedećem dijelu.

A opet ako nisi pročitao prvi dio - evo ga:

i drugi dio - evo ga: